E-Commerce-Werkstatt

Projekt: "Standio"

Im Rahmen des Moduls „E-Commerce-Werkstatt“ (in Zusammenarbeit mit Pius Jehle) bestand die zentrale Aufgabe darin, ein bereits existierendes physisches Produkt eines chinesischen B2B-Lieferanten über einen prototypischen Onlineshop an deutsche Endverbraucher zu vermarkten. Die Entwicklung eines komplett neuen Produktes oder der Vertrieb rein digitaler Güter war ausdrücklich ausgeschlossen. 

Wir entschieden uns für einen faltbaren und höhenverstellbaren Aluminium-Laptopständer von der Plattform Alibaba. Unsere strategische Entscheidung war es, diesen Artikel nicht als beliebiges, preisgetriebenes Technikzubehör zu präsentieren. Stattdessen positionierten wir das Produkt unter der eigenständigen Marke „Standio“ über einen fokussierten One-Product-Shop. Das Ziel: Standio als smarte, funktionale Lösung für einen aufgeräumten und ergonomischen Arbeitsplatz im Homeoffice, in der Universität oder unterwegs zu inszenieren. 

Das Fundament des gesamten Projekts bildet unsere 101 Seiten starke Abschlussdokumentation. Sie deckt den kompletten E-Commerce-Lebenszyklus strategisch und analytisch ab: von der Marktanalyse und betriebswirtschaftlichen Budgetplanung über die Zielgruppenpsychologie und Website-Konzeption bis hin zu SEO, Social Media und Growth-Hacking-Strategien.

Benotung: 1,5

Zusammenarbeit mit: Pius Jehle

Die Vermarktungsstrategie von Standio basierte auf einer datengestützten Zielgruppenanalyse und einer fokussierten Positionierung. Um die sogenannte „tote Mitte“ zu vermeiden, entschieden wir uns gegen einen reinen Preiskampf oder eine Luxuspositionierung und setzten den Fokus gezielt auf die Dimension Effizienz. 

Als Kernzielgruppen wurden Studierende, junge Berufstätige und Homeoffice-Nutzer definiert, die regelmäßig am Laptop arbeiten und ihren Arbeitsplatz smarter gestalten möchten. Um die unterschiedlichen Kaufmotive greifbar zu machen, entwickelten wir zwei Personas: Laura (Fokus auf Mobilität und Preis-Leistung) und Jonas (Fokus auf Professionalität und Qualität). Auf Basis der Limbic Map verorteten wir die Marke im Bereich „Balance“ (Bedürfnis nach Ordnung und Sicherheit), ergänzt um leichte „Stimulanz“-Elemente (modernes Design, Flexibilität). 

Für das Marketingkonzept nutzten wir gezielte Growth-Hacking-Methoden: Wir kombinierten visuellen Social Proof („McDonald's-Hack“) und interaktive Social-Media-Formate („Vote-Hack“) mit einer SEO-Strategie, die sowohl informationsgetriebene Long-Tail-Keywords als auch transaktionale Suchanfragen abdeckt. 

Die technische Realisierung des Standio-Prototyps erfolgte auf Basis von WordPress in Kombination mit dem E-Commerce-Plugin WooCommerce. Für die visuelle Gestaltung und den flexiblen Aufbau der Landingpage kam der Page-Builder Elementor zusammen mit dem Astra-Theme zum Einsatz. Als Hosting-Partner wurde STRATO gewählt, um die Domain standio.de bereitzustellen und eine sichere, SSL-verschlüsselte Basis für den Onlineshop zu gewährleisten.

Da Standio als fokussierter One-Product-Shop konzipiert wurde, lag der Schwerpunkt auf einer conversion-optimierten Landingpage-Struktur anstelle eines komplexen Kategoriensystems. Über WooCommerce wurde ein schlanker, funktionierender Checkout-Prozess integriert, der Produktpreis, Versandkosten, prototypische Zahlungsarten (wie Vorkasse und Nachnahme) sowie die notwendigen rechtlichen Hinweise (Datenschutz, AGB) abbildet. 

Besonderes Augenmerk lag auf der mobilen Optimierung, da die Zielgruppe Produkte stark über Smartphones und Social Media entdeckt. Neben der responsiven Anpassung von Produkt- und Checkout-Bereichen wurden eigene CSS- und JavaScript-Erweiterungen implementiert, um die mobile Navigation zu optimieren und nutzerfreundliche Elemente wie einen „Zurück-nach-oben“-Button einzubinden.